近年来，江苏省无锡市宜兴市邮政分公司和邮储银行宜兴市支行聚焦当地紫砂产业集群市场，通过机制创新、精细管控、优化服务等举措，全面提升竞争力，带动各项业务实现高质量发展。

　　项目背景

　　宜兴有中国陶都陶瓷城、紫金城紫砂市场、方井紫砂城等紫砂产业市场，紫砂行业年产值约300亿元，市场开发前景广阔。近年来，宜兴邮银发挥协同优势，以“销售+寄递+信贷”的综合服务模式切入，叠加共享仓、交流会等定制服务，助力紫砂产业发展。

　　项目模式

　　在邮银协同的总体框架和发展模式下，宜兴邮银聚焦惠农合作项目，构建发展平台，奋力打造乡村振兴新模式。双方联合成立产业集群自主协同项目领导小组，与乡村振兴工作专班、三级物流体系建设专班、自提点建设项目组等协同开展工作，按照“四个到人”要求，制定工作计划和任务清单，明确具体责任人，确保各项工作有序推进。

　　宜兴邮银聚焦各大紫砂集群市场，认真梳理存量客户，集中开展客户营销。同时，积极与政府部门对接，争取当地商务局、农业农村局的大力支持，为紫砂集群客户提供产业知识赋能、直播平台等全方位支撑，同时也为邮银蓄客奠定了基础。

　　主要做法

　　宜兴邮银与市农业农村局持续深化三方战略合作，本着“创新机制、优化服务、直达乡村”的原则，推进“一行一品”，实现产业共进、优势互补。

　　（一）创新机制。加大与农民合作社和家庭农场的合作力度，深化三方信息互通、优势互补、工作协同等机制，共建工作专班，定期召开联席会议，持续创新合作方式。

　　（二）项目推进。宜兴市支行为紫砂产业园区提供信贷和金融咨询服务，宜兴市分公司提供寄递服务。宜兴邮银落实组长负责制，推进“一行一品”集群开发。双方优化设置紫砂行业资产认定、模型评估等贷款要素，广泛宣传“紫砂贷”；利用每日复盘会，梳理总结项目推进难点；加大客户走访力度，按日通报，按月总结，并通过村村通建档、小额贷款白名单营销等工作，检验走访落实情况，目前已累计发放贷款近7000万元。

　　（三）共建合作。宜兴市支行成立4支驻村党员先锋队，与村级党政单位开展党建共建；组建网格员宣传队伍，客户经理与网格员密切合作，协同推进金融下乡。各支行聚焦各自地方特色产业属地行政村，把村委会打造成支行服务点。

　　项目成效

　　多年来，宜兴邮银致力于为紫砂产业客户提供金融、物流、电商等一揽子服务，取得了一定成效。截至今年6月底，在金融业务方面，累计协同建成信用村16个，发放“紫砂贷”1.17亿元，“融资E”贷款额净增5589万元，信用卡首刷新客达2277户。紫砂客群综合营销取得实效，其中，通过客户转介发放小额贷款3000万元、“房抵贷”800万元，新增理财资金800万元、中邮长期期交保险150万元。在寄递业务方面，实现特快业务收入175万元，快包业务日均寄递量为1.67万件，市场占有率达70％。（邮储银行代理金融管理部提供）