江西省遂川县产茶历史悠久，文化底蕴深厚。据资料记载，遂川有着5000年的种茶历史、1000年的名茶史、100年的茶叶金奖史，其中“外形紧结、色泽嫩绿、香气清雅、汤色明亮、滋味甘醇、叶底鲜活”的狗牯脑茶更是驰名中外，已被江西省委、省政府列为全省茶叶品牌整合重点扶持品牌。目前，全县有茶叶企业60余家，其中有27家茶叶企业共享“狗牯脑”品牌；全县有茶叶专业合作社130余家；全县茶园面积达28.2万亩，年产量达8700吨，产值达21.7亿元。遂川县邮政分公司与邮储银行遂川县支行协同合作，深耕当地茶叶市场，为客户提供一揽子服务。

　　具体做法

　　（一）打造协同助力乡村振兴新体系。遂川邮银协同合作，倾斜政策资源。遂川县支行安排二级支行长、理财经理等骨干力量，协同遂川县分公司聚焦农村信用体系建设，成立9个乡村振兴行动小组，配强小组服务人员，积极发挥邮政企业、基层代理网点以及乡邮员的桥梁纽带作用，对接村委会开展信用户、信用村评定工作。通过整村推进，借助科技手段全面开展信用户、信用村信息采集和主动评级授信，高效推进信用村的合作共建。

　　（二）探索金融服务乡村振兴新模式。遂川邮银充分发挥“邮政熟悉客户、银行熟悉产品”的互补优势，通过“一县一业、一村一品”行业推介会集中宣传业务，分批邀约当地茶企、茶农客户，明确遂川县支行信贷经理每周至少一天全职开展协同服务工作，安排专职信贷员与茶叶特色乡镇邮政网点负责人结对子，双方每月召开复盘会，总结协同营销中出现的问题，共同研究解决办法，着力改善客户服务体验。

　　（三）应用“两法”实现客户开发新提升。遂川邮银高度重视“客户清单靶向法”和“数字网格靶向法”在茶产业开发中的实际运用，对网点周边的茶企、茶商、茶农等实行网格管理，网点负责人为网格具体责任人。双方通过对网格客户逐户梳理，建立客户清单、责任清单、任务清单“三项清单”，明确时间表，借助协同“百日营销”“百行千场”金融宣讲等活动，组织茶农座谈会，走访乡镇茶叶交易市场，逐户落实客户营销工作，扎实推动渠道、产品和服务下沉农村，推进信用村建设工作，提供信贷资金保障，支持产业发展。今年以来，已成功投放茶叶行业贷款228笔，金额超3600万元。

　　（四）借助直播激发茶叶销售新动能。遂川邮银依托井冈山农品和当地特色产业发展，充分发挥邮银协同的商流、物流、信息流、资金流的“四流合一”优势，将狗牯脑茶上线“邮乐”平台，以直播带货的形式，为茶企和消费者之间架起了“桥梁”，通过创新发展与传统产业融合升级，助力邮银协同服务乡村振兴发展。目前，已开展直播活动近20场，带动农产品销售额327万元，其中当地源头产品销售额达76万元，初步形成“一乡一品”“一县多特”的农产品供应链。

　　项目成效

　　目前，遂川邮银通过协同合作，已形成本年新客引荐147户，惠农贷款放款超4500万元，结存超4300万元，均列吉安市邮银第一位。共建成信用村325个，评定信用户7583户，涉农类信贷本年累计投放超5.3亿元，为县域经济注入了新活力。

　　近年来，遂川邮银始终把助力乡村振兴作为践行国有大行责任、助力实体经济、推进普惠金融的重要工作，依托信用村建设，压实金融为民责任，全面对接、满足茶产业发展和客户金融需求，通过资金扶持茶企、茶商、茶农，带动当地群众增收致富，助力地方产业经济高速腾飞。（邮储银行代理金融管理部）