山东省青岛市平度市仁兆镇拥有耕地面积12万亩，蔬菜种植面积11.5万亩，年总产量达55万吨，被称为“青岛蔬菜之乡”，被农业农村部认定为无公害和绿色蔬菜生产基地，当地所产的“沽河”品牌系列蔬菜先后被农业农村部和山东省评为优质产品。目前，全镇现拥有蔬菜生产基地52619亩，蔬菜专业合作社187家，农民创业园、农业示范园区23家，蔬菜企业110余家，累计帮助农民就业5230人次，助农增收3.5亿元。当地种植的蔬菜和加工产品出口日本、韩国、东南亚、中东等十几个国家和地区，年蔬菜出口创汇1.4亿美元，占整个青岛市蔬菜出口的1/3。

　　主要做法

　　（一）强化党建引领，提升组织力

　　平度邮银强化党建引领，成立了6支党员先锋队，带头开展客户营销。邮储银行平度市支行领导积极走访市、镇政府机构，摸清辖内有开发潜力的乡村；所辖各支行行长重点走访村委会，组建好网格员宣传队伍，客户经理与网格员密切合作，协同推进金融下乡；所辖各支行聚焦特色产业强村，每周开展客户走访。平度邮银建立协同机制，精准挖掘客户需求，实现资源共享。各支行客户经理定期走访对口邮政支局，了解其营销情况，对存在的问题及时给予解决。今年蒜薹收购旺季，平度市支行党员先锋队深入田间地头，为薹农、收购商送上遮阳帽、扇子、矿泉水等。邮政网点全力做好薹农与收购商的资金结算服务，开辟蒜薹结算绿色通道，加班加点为薹农及收购商提供便捷服务。

　　（二）积极发展信用村，助力特色产业发展

　　平度邮银全面推进信用村体系建设，大力开展信用户、信用村信息采集和主动评级、预授信等工作。双方在仁兆镇所辖的13个行政村均设立服务站，在村委会宣传栏悬挂服务站标牌，公布网格化信贷员联系方式及产品二维码，为村民提供便捷精准的金融服务，提升品牌影响力。

　　（三）维护存量客户，带动拓展新客户

　　青岛锐阳生态农业科技开发有限公司是平度市支行的存量结算客户。该公司以种植、收购、储存有机蔬菜为主。平度邮银联合上门拜访客户，了解当季蔬菜收购支付结算及融资需求。为满足客户需求，平度邮银分层分级邀请仁兆镇规模较大的蔬菜收购户，举办收购户推介会。会上，平度市支行重点介绍邮储银行“产业贷”“极速贷”业务，现场与参会客户就蔬菜收购、冷库储存、资金回款等全流程融资需求、支付结算、财富管理等进行交流，通过“一户一策”做好对收购户及其上下游客户的普遍授信服务。

　　项目成效

　　平度邮银认真贯彻落实总部协同发展战略，积极推进邮银合作，以仁兆镇农民创收支柱——蔬菜产业为抓手，不断创新协同模式，为客户提供及时、便捷的金融服务。截至8月末，平度邮银在仁兆镇累计发放小额贷款792笔，金额达1.89亿元。（邮储银行代理金融管理部提供）