造节、造势、造市，邮政“919电商节”又一次如火如荼来临。这不仅是邮政企业深入贯彻落实党的十九大精神，以国有企业职责践行服务乡村振兴战略的重大政治使命，也是以活动为平台大力推进“农产品进城”及“工业品下乡”的重要载体。浙江省邮政分公司在近来年大力发展农村电商业务的基础上，以“人民邮政为人民”为宗旨导向，结合浙江地域发展特点，使邮政企业成为农村电商行业的重要力量，让广大居民真正得到优质的服务和福利，彰显央企的政治责任担当。
“松阳邮政连续几年帮助我们促销，大大提升了农户的实际收益，邮政为民服务真是实实在在啊！”浙江省松阳县三都乡松庄村党支部书记叶建忠感慨地赞道。每年7～8月，浙江省松阳县邮政分公司都与三都乡政府对接，开展以“电商扶贫·惠农增收”为主题的三都仙桃售卖活动，在正在开展的邮政“919电商节”活动中，松阳县分公司通过统一的品控、包装、定价，将三都仙桃上线邮乐网，不到一周时间就销售5000公斤。
自2015年以来，浙江省邮政分公司将农村电商作为体现“人民邮政为人民”服务宗旨、助力打好精准脱贫攻坚战、实施乡村振兴战略、彰显央企“六个力量”责任担当的重要平台，持续推进农村电商综合服务平台建设及运营发展，使邮政企业成为农村电商行业的重要力量，让广大居民真正获利，彰显了央企的政治责任担当。
三种模式助力“农产品进城”
浙江省邮政分公司通过“邮乐网+原产地认证+邮政+农村合作社+农户”的发展模式，甄选原产地绿色农产品，通过邮乐地方馆、微商等互联网工具，实行统一品牌化推广，实现规模化、标准化运作，全面助力农产品进城。目前已成功运作154个助农、扶农“万斤”项目。
除此之外，“品牌农品馆”是浙江省分公司开拓农品进城的另一渠道。淳安县邮政分公司与县农办、旅委深度合作，依托邮乐网平台，共建“千岛湖品牌农产品馆”。只要扫一扫品牌馆二维码，即可在线上平台购买千岛湖品牌农产品，带动当地农产品远销，促进农民增收。据了解，目前品牌馆二维码已经进入千岛湖256条游船，印制在90多万张门票上，另外覆盖了淳安县四星级以上酒店、宾馆等。今年5月16日，浙江省委书记、省人大常委会主任车俊对农业、旅游、邮政深度融合，打造农产品进城模式给予了充分肯定。
7月30日，瑞安市“邮善邮乐”慈善超市汀田服务点开业，成为瑞安当地首家“邮善邮乐”慈善超市。“邮善邮乐”慈善超市是浙江省民政厅和浙江省分公司合作搭建的慈善平台，为周边的低保人群提供“慈善特卖”服务。低保户凭低保卡及身份证在慈善超市线上平台下单，可享受每月一定额度的“慈善特卖价”，而相关补贴则由瑞安市民政部门给予超市服务费补助。
该项目是浙江省分公司融入社会民生、服务地方经济、扩大参与社会公益事业的有益载体，也是体现邮政企业作为央企责任担当的具体实践。目前，浙江全省累计建成“邮善邮乐”慈善超市线下服务点132个，服务困难群众近5万人，该项目已入选民政部“中华慈善奖”候选名单。
快消品下行成发展“新动能”
浙江省分公司依托农村电商平台推进“农产品进城”，聚焦“工业品下乡”三个端口，构建批销业务专业化运营体系，让乡村商业流通领域成为邮政转型发展“新动能”。
浙江省分公司依托大数据分析系统精准引入商品，通过邮掌柜进销存及OPC系统大数据分析，加快对一线商品整合力度，先后引入康师傅系列及光明牛奶等一线商品。浙江省分公司坚决杜绝假冒伪劣产品，始终坚持引入正品行货，为村民提供安全消费服务环境，助力乡村振兴战略落地实施。目前，浙江省分公司共引入800余个供应商，商品种类达3.1万个。
浙江省分公司借鉴社会化快消品行业经验，提出了地推队伍建设方案，即按照50个邮乐购店配备一名专职人员，带动邮乐购站点活跃度提升，增强掌柜与邮政的黏合度，跨界进入快消品流通领域。
浙江省分公司对这支“作战部队”的专业培训不遗余力。6月11日至7月2日，该分公司连续举办三期地推轮训班，除了对全省农村电商基本情况及批销、简易险等重点项目进行介绍外，还包括快消品营销技巧及客情维护、地推执行力、营销心理、商务礼仪等培训内容，晚上还安排地推实战情景模拟等。
目前，浙江邮政各市分公司已经不断涌现出能力强、业绩好的地推营销人员。杭州市余杭区分公司专职地推员刘红已达到80万元批销额，义乌市分公司的陈沛霖、宁波市分公司的张凯和临海市分公司的王安雅等人也达到20万～30万元批销额。地推军团身上不断激发出锐意进取的拼劲闯劲干劲韧劲，为全省发展批销提供了更坚挺的“腰身”。
业务发展，能力先行。仓储和配送是获取品牌商认可、满足掌柜需求、发展批销业务的重要基础。浙江省分公司以适度超前为导向，统筹规划仓配中心建设，目前已建仓储基地72个，总面积达5.5万平方米，配置批销配送车230辆（含兼用车）,车辆来源采取使用租赁和私车公助方式，以节省运营成本。目前，浙江邮政批销业务全省配送基本达到T+2时限，业务量较大的县（区、市）分公司确保T+1时限。
上半年，浙江省分公司通过邮乐购渠道销售康师傅系列饮料累计金额超过2100万元，累计配送量超过40万箱，共计500万瓶，平台的力量和魅力已经初步显现。
“组合拳”运营打造综合效益
农村电商平台建成之后，如何从建好向管好、用好来推进，破解“发展起来之后”的烦恼？浙江省分公司以加强“三个常态化”运营管理为抓手，量质并举提升平台综合效益。
春风行动、烈日行动、秋实行动……浙江省分公司以“站点质量、批销规模双提升”为目标，以地推人员为主体，常态化组织开展站点提质增效活动，以系统数据筛选、问题掌柜清单、复查复检、回访等手段，加大站点排查力度。6月全省批销下单掌柜1.8万个，月批销活跃度达79.7%；批销平台商家活跃度和商品动销率排名全国邮政前列。
“冰爽饮料节今日预定战报，旺旺碎碎冰5箱、康师傅冰红茶20箱……”近日，在绍兴市分公司电商工作交流微信群里频传捷报，地推人员把邮掌柜每日预定数量发在微信群里，这是市本级开展“冰爽饮料节”批销活动的一个场景。各县（区、市）分公司积极争取当地供应商资源，以周为节点常态化组织批销活动，通过经销商、运营、地推及掌柜四端同频共振来打造周周“狂欢趴”。
此外，浙江省分公司注重业务融合发展常态化。全省金融网点与邮乐购站点“双引流、双提升”，开展“万场活动进商超”“商超客户节”等活动，将邮政产品、服务全面渗透邮掌柜及掌柜会员日常活动，进一步提升农村客户群体覆盖面及发展质量。此外，还通过各类农村电商活动，创造零售业务、网购包裹需求和批销配送需求。
从“农产品进城”到“工业品下乡”，从“线下”到“线上”，从平台建设到业务叠加，浙江省分公司将继续推进集团公司“大力发展农村电商”战略在浙江的实践，在农村电商平台建设过程中，不断探索耕耘，以央企的责任感和使命感用心服务“三农”，同时也在乡村澎湃发展中挖掘自身新的发展空间与动能。 （浙江省分公司渠道平台部）